拿下万科、保利等Top30房企,奇志科技要用无人机数据赋能建筑业

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创业公司当下的每一小步,在未来算是而且成为改变世界的一大步。国内知名科技媒体36Kr推出“新科技创业”系列报道,以季度为单位维度,呈现出新科技创业公司的进展。 最近,36Kr采访了奇志科技CEO兼联合

       创业公司当下的每一小步,在未来算是而且成为改变世界的一大步。国内知名科技媒体36Kr推出“新科技创业”系列报道,以季度为单位维度,呈现出新科技创业公司的进展。

      最近,36Kr采访了奇志科技CEO兼联合创始人陈俊宇,从公司定位、产品、团队、市场规模、商业化程序运行等高度,全面展现了奇志科技的最新进展。据悉,奇志科技是国内领先的房地产科技企业,目前已为万科、保利等Top30房企提供无人机数据服务。

      以下为访谈全文

      36Kr::目前公司的基本情况报告如可?

      陈俊宇:当我们当我们 公司定位在房地产科技,目前主要通过挖掘无人机等智能硬件设备在建筑工程的应用场景和潜力,以提供“SaaS+数据服务”的形式,来提升工程建设过程中的数字化、智能化水平。

      奇志动联MeshKit是公司的主要产品,这是一款无人机数据分析及应用平台,可用于提升建筑工程管理方分类整理与管理数据的能力,解决过去无法分类整理或人工分类整理下行强度 低下的现象。目前,奇志动联MeshKit已可赋能工程项目管理的全周期应用,比如土方测量、土方监测、工程进度管理等等,能实现项目从开发、建设到营销的全流程智能化管理。

      目前,公司已与Top30的房企达成公司协作 。未来,重视技术创新的房企会是当我们当我们 的重要客户,这其中不仅包括千亿销售规模的一线房企,算是许多本土化的精品开发商。2019年,当我们当我们 以“SaaS+数据服务”的年授权订阅模式为主,利润率已达30%。

      在融资层面,当我们当我们 完成了由美的控股投资的Pre-A轮融资,现在也正和许多关注房地产科技、产业互联网发展的头部VC、产业基金沟通新一轮融资。

      36kr:2019年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面取得了哪此进展?

      陈俊宇:在技术层面,当我们当我们 打通了AIoT数据链路,接入了更富有的智能物联网设备及平台数据,用户通过当我们当我们 的产品,都上能 解决更多工程一线的数据分类整理与管理现象。此外,云计算和分布式计算能力在今年也获得了稳定提升,      面对与房企的集团级战略公司协作 时,当我们当我们 有足够的技术能力保障服务质量。还有一大突破也不 在土方算量和土方平衡方案的咨询服务上,当我们当我们 在建筑行业性性成熟技术方案的基础上优化了算法,无论从计算精度还是输出下行强度 上,都达到了一一一个新的高度;

      在产品层面,当我们当我们 以无人机土方测量为切入点,用标准化的应用场景开辟了房地产科技市场。通过在工程一线的实际应用,当我们当我们 不仅对物联网设备的数据价值有了更清晰的认识,也推进了与一线房企更具高度、广度的公司协作 。另外,经过一年的验证迭代,产品的易用性、自动化水平获得了显著提升,在产品的场景应用中,保证用户有更强的“参与感”,而不仅仅是一名普通购买者;

      在市场层面,当我们当我们 与30强房企开启了公司协作 ,其中不乏集团层面的战略级公司协作 。在万科、华夏幸福等重视新技术应用的开发商内部人员更是形成了口碑传播,使用过当我们当我们 的产品日后,不同的区域、项目公司,会积极把当我们当我们 的产品推荐给更多同事同行,与当我们当我们 一齐推动市场教育的程序运行。

      在商业化层面,今年在当我们当我们 的产品和技术上获得了可行性的验证后,不少房企为了使用新的技术方案,会下决心调整内部人员的公司协作 与管理流程,来确保产品方案落地。对当我们当我们 而言,这是一一一个重要的节点,由于当我们当我们 能从根本上推动许多工程环节的数字化升级;

      在融资层面,当我们当我们 完成了由美的控股投资的Pre-A轮融资。美的控股不仅给当我们当我们 提供了资金支持,也带来了优质的业务资源,都上能 说当我们当我们 之间达成了非常良性的公司协作 。另外,当我们当我们 还进行了一轮内部人员的股东行态优化,来确保公司的决策与激励机制能支持公司投入更长远的发展;

      在团队层面,过去当我们当我们 是一家纯粹的互联网公司,但在今年,当我们当我们 补充了也不 来自房地产、建筑工程、测绘地信领域的科班人才,组建了一支“既懂软件产品、也懂无人机硬件,还懂工程管理”的复合型团队。

      36Kr:2020年, 公司在技术、产品、市场、商业化、融资、团队等方面,而且算是有哪此新进展?

      陈俊宇:当我们当我们 会打通更多物联网设备的数据链路,整合到当我们当我们 目前为客户提供的软件工作流中,使当我们当我们 的应用场景更富有,也更标准化。

      在市场上,除了房地产企业之外,当我们当我们 算是与测绘、工程咨询、建筑设计等房地产上下游企业公司协作 ,打造更多标杆案例,推动整个行业的数字化发展。

      在商业化上,当我们当我们 会开放更高质量的销售渠道,加速商业化程序运行。融资方面,当我们当我们 新一轮的融资在稳步推进,对于新股东,当我们当我们 更关注的是其算是具备产业洞察力和行业资源。

      在团队管理上,今年当我们当我们 我不多 过于强调团队规模的增长,也不 更注重提升平均人效与内部人员的协同下行强度 。另外,除了补充顶尖的软件开发、人工智能算法工程师之外,当我们当我们 会非常着力于吸引更多具备富有工程管理经验的人才加入公司。

      36kr:2019年至今,行业内发生的对所在行业影响最大的三件事?

      陈俊宇:第一,各大房地产商日后结速关注数字化,龙头房企万科更是提出要“补课数字化”,而且在这方面投入了几瓶的人员和资源;

      第二,市场上突然再次出现一批以房地产科技为主题的产业基金、加速器;

      第三,国内顶尖的工程制造厂商正在做智能挖掘机、智能货运车的落地尝试,都上能 预测基于5G的工程技术将实现更高程度的智能化,而哪此对于当我们当我们 日后 一家以软件与数据服务为核心的技术公司而言,是一一一个利好信号。

      36kr:2020年,会重点关注的行业大件事有哪此?

      陈俊宇:1.房地产商对数字智能化的投入;2.建筑工程管理方面,更多新技术走向性性成熟的应用场景;3.市场层面,海外一带一路项目中的新技术落地。

      36kr:2020年, 本人所在的行业、所在的细分方向共要率会突然再次出现的事情和趋势会有哪此?

      陈俊宇:目前在房地产科技领域,每家创业公司都只专注于某一一一个场景或流程,随着技术水平的逐渐提升,未来各家会打通应用隔阂,形成更有高度的公司协作 ,房地产开发商、建筑工程承包商等等,也会而且房地产科技领域的发展,更多、更深入地投入到技术的创新应用中,相信整个行业最终会一齐来提升建筑工程、运营管理整个流程的数字化水平。

      36kr:2020年,公司所在的行业而且会呈现出来哪此样的竞争格局?

      陈俊宇:在许多性性成熟的应用场景里,竞争会加剧,加带随着商业而且得到验证,行业内外会突然再次出现一批模仿者和追随者。但在房地产科技领域,考验的是企业的综合管理能力,软件开发、数据服务、流程设计、硬件适配、商业化能力、服务下行强度 缺一不可,最都上能 在赛道中跑出来的一定是“六边形战士”。

      36Kr:2020年,公司算是会有许多里程碑节点?

      陈俊宇:对于当我们当我们 公司来说,与更多的头部房企达成战略公司协作 ,产品落地的下行强度 能达到预期;在场景上下功夫,以无人机为核心设备,打通更多物联网设备的数据链路;在海外市场,找到真正能落地的项目。

      36kr:2020年,公司所在的赛道上的公司,有哪此一定要做的事情而且争夺的市场?

      陈俊宇:人才和客户。房地产科技的发展依赖于传统产业与新兴技术的高度融合,既懂房地产又懂技术应用的人才将是行业的宝贵资源。另外,当下房地产增速放缓,“城市更新”会是下一一一个增长点,孕育着新的市场而且。

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